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這個中國人自創日本品牌!竟然可以把10元商品賣出100億元!到底是怎麼辦到的,其實很簡單,只要「這樣做」!

  • Yukin

名創優品是個實實在在的日本品牌,其創始人卻是個實實在在的中國人。2013年9月,湖北人葉國富在日本領了公司執照,11月,第一家名創優品店開業。葉國富以外商的身份去找中國工廠進貨,就能採購到一些只有外商才能拿到的貨物,再進入中國市場銷售。

作為一家連鎖實體店,名創優品在僅3年的時間裡,開了1800家店,硬是把10元店做出了近100億的營收。為什麼一箇中國人要用日企的身份在中國賣“中國製造”?名創優品是如何做到“便宜有好貨”的同時,還保證了高額營收?其擁有怎樣的運營模式?

1.低價的祕密

2013年7月,葉國富與日本自由設計師三宅順敲定合作,並於9月分在日本註冊公司,拿到日企身份,11月開出第一家名創優品。

2014到2015年,葉國富一口氣在全國開了1100家名創優品店。

 

消費者大多覺得日韓的東西品質好,價格低,但是內行知道那些東西都是中國工廠做的。而葉國富之所以選擇從日企出發,是因為給日本、韓國等外商供貨的工廠不給國內企業供貨。

“核心原因是外貿生意模式簡單有安全感:韓、日等外商把設計稿給中國工廠,工廠按設計加工,然後外商把信用證開好,一手交錢一手交貨。“葉國富說,“在中國做生意,把東西賣掉不叫本事,把錢收回來才是。”

同樣的商品,賣給外商要5元,賣給中國人卻要15元。葉國富意識到,把外貿品仿造日韓品牌設計,再內銷給國人是一個巨大的商機,從成本方面來說,名創優品就已經贏在起跑線上了。

第一家名創優品的市場反饋很好,三天的平均營收達到1.5萬元,“很多消費者進去,花100塊錢可以買一大袋,提都提不動的那種,買單的時候特別開心。”葉國富覺得這事有做頭。

2014到2015年,葉國富一口氣在全國開了1100家名創優品店,價格優勢是離不開規模經濟的。名創優品的取勝法寶在於:低毛利率商品+龐大的銷售量+快速複製。

 


名創優品大多商品都是10塊錢,最貴也不會超過100塊,葉國富說“10元是黃金價位”,誰進店買東西都不會有負擔。

犧牲了單品的利潤,卻能提高銷量。葉國富這麼算過:“一線城市好的店平均一天有2000人買單,客單價30塊錢就已經6萬塊了。很多很有名的服裝品牌,在頂級購物中心,一個月才做20萬業績。”

如何做高營業額成了名創優品運營的核心。名創的店基本開在社群、地鐵、購物中心、旅遊景點等人流量比較高的地方,所以銷量好不好的關鍵在產品上。

2.高品質下的快速擴張

名創優品的商品涵蓋了日常用品中的必需品,3000種商品是每家店必須達到的數字,而這些商品樣樣都是從各個細分領域挑選出來賣得最好的,這能保證名創優品的單品都是“爆款”。外界給出了這樣的評價:“名創優品的人太聰明瞭,隻做最好賣的產品,不好賣的不做。”

名創優品的商品涵蓋了日常用品中的必需品,至少有3000種商品。

 

但低價也有弊端,“一分錢、一分貨”是一種典型的消費者心理,名創優品的商品價格低,很容易讓消費者產生低價商品質量不好的心理。

如何在壓低價格的同時保證商品質量呢?其以日本品牌商的身份採購,在拿到遠低於以國內商家採購價格的同時繼續壓低價格,採用大額買斷採購的方式。在名創優品,一款包包的一次性下單數量為20萬個,可以將價格壓至很低。

並且,名創優品直接跳過中間代理商,把供應商連結到店鋪,又將成本打了個大折。名創優品並沒有選擇單獨和某幾家供應商合作,而是找多家供應商同時負責供應每一品類,葉國富認為:“我們絕不會隻賭一家,始終讓他們感到有競爭。”好的競爭能保證好的商品質量。

在此基礎上,為了繼續減緩消費者對低價商品產生的抗拒心理,名創優品把所有的外包裝設計交給日本公司設計,營造一種“外國品質”,來增加低價格高質量的反差感。

 


“低價高頻“的銷售模式需要快速擴張帶來規模效應,直營是不切實際的,葉國富乾脆引入了現在創投圈流行的LP概念:加盟商出錢,但不參與日常經營,且門檻很高(一般投入在200萬左右)。分配方面,加盟商能得到名創優品每天營業額的38%,現款現結。葉國富說:“它解決了我店鋪資源,也解決了我資金的問題,但實現了我開直營店的目標。”這種模式之前海瀾之家也玩過。

一系列的運轉下來,名創優品的商品週轉時間非常短,據葉國富稱只有21天,所以名創優品雖然開了1800家店,但事實上並不算是重資產,這也是它快速擴張的原因所在。

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Reference:理財生活通