想要進入職場，進入一家公司，第一個環節就是面試，面試成功才可以進入一家公司工作，面試就是在篩選適合公司的人，有一些公司會有自己公司的特色面試方法，比如面試銷售人員，需要的就是銷售能力，那經常會在現場讓銷售人員推銷一個產品給面試官，如果說的不錯，可能就會被錄取，如果說的磕磕巴巴的話，可能就會面臨被淘汰。

如果大家看過一部電影《華爾街之狼》。就應該聽過這樣一個問題：把這只鋼筆推銷給我，這是在電影裡面出現的一個問題，很有意思，如果是你，你會如何回答呢？

很多職場朋友應該都在想，面試官這樣的意義何在？還有到底如何才能成功推銷呢？

 

在電影中的意思是在說看看面試者對於銷售是如何理解的，什麼叫做銷售，由此來判斷面試者是不是一個合格的銷售員。很多面試者的回復是這樣的：這只鋼筆製造精美，採用什麼什麼什麼材質，反正對鋼筆的質量進行一系列猛夸，還有的是說這只鋼筆可以幫助消費者怎麼怎麼樣，您的氣質正需要一個這樣的鋼筆。

 

這些都是大多數推銷員的套路，算是普遍的一個套路，但是對於消費者來說，他們的回答就是一個：不好意思，我不需要，為什麼不需要呢？你在大街上突然給一個推銷一個產品，給他介紹這麼多產品的知識，消費者會願意聽嗎？不會的，因為跟他沒有任何關係，他在街上可能是想去上班，可能是想逛街，而你的突然出現只會讓對方感到厭惡。

那麼這個問題到底該怎麼回复呢？當我們遇到這樣的事情，我們該怎麼去推銷鋼筆給消費者呢？在電影裡的回復是這樣的：推銷員走到客戶的面前對客戶說“你能給我簽個名嗎？”客戶說：“抱歉，我沒有筆”，推銷​​員“這只筆或許你會需要。”

這個回复未必是最好的，但是他講明白了道理，什麼是銷售？銷售就是客戶有需求，而我們正好可以滿足客戶的需求，而不是客戶沒有需求，我們使勁往上湊，或許有些朋友會說可是客戶當時的確沒有需求啊，其實不是客戶沒有需求，而是你沒有發現客戶的潛在需求。

 

就拿上面這個舉例，我們在朝客戶要簽名的時候，客戶有需求嗎？沒有，當我們要簽名了，客戶答應給我們簽名了，但是沒有筆，這時候客戶是不是就有了需求！所以當客戶沒有需求的時候，你要學會發現客戶的潛在需求，挖掘出來！

跟大家簡單分享一下這個面試問題，也是通過這個面試問題了解到更多的職場知識，希望對大家有幫助！

 

看完後是不是覺得Louis小編在有錢人這麼想分享的職場能量文章很好呢？想看更多好文，或是喜歡有錢人這麼想的文章的話，可以按讚追蹤有錢人經典語錄並分享這篇「面試官問年輕人：「把這隻鋼筆推銷給我，你會怎麼做呢！」結果年輕人這句話竟讓他年薪百萬了！」出去給大家一起看看喔！