在一個面試會上,面試官把所有面試者都叫了過來,學歷、歲數先不管。
道理簡單,英雄莫問出路。
在面試現場,面試官隨便找支簽字筆,
桌上一擺,“假設你是這家筆廠推銷員,不要叫我開口說話,把筆賣給我,
只能說服我,不可強賣。現在給你1分鐘思考時間,開始吧。”
真刀真槍的實戰,氣氛緊張,很多人對著簽字筆發愣,手足無措,面帶苦色。
如果是你,你會怎麼回答?
各位看官先自己思考下答案,看和我的答案是否相同
銷售核心是什麼?
直白說,就是首先要找到產品賣點,
也就是能帶給消費者的產品利益點,
而且這個賣點要與其他競品賣點形成有效效益化。
其次,找到客戶真正需求,將客戶需求與產品賣點結合起來,
以此打動消費者,銷售即可成功。
大部分答案聽來慘不忍睹
動心的有三個答案:
“老闆,這支筆能流利書寫10萬字,非常適合您手下人長期使用,性價比好。”
“老闆,您別看這筆其貌不揚,
但筆芯裡的鋼珠設計和工藝獲得過國家專利,
寫字時不會跑冒滴漏,關鍵時刻不掉鏈子,
用起來踏實,不信您試試?”
“老闆,我們廠子做促銷,買二贈一,
相當於打7折,多便宜!要不您來倆支?”
三個答案,一個說筆墨優勢,一個講工藝優勢,
一個談價格優勢,不分伯仲。