當建立社交圈的時候，你完全用不著拿熱臉去貼冷屁股，就可以用更得體、更有尊嚴的方式贏得高品質的人脈。坦率真誠並不是口不擇言、揭人之短、戳人之痛的藉口和擋箭牌，你完全可以選擇一種讓自己和他人都不受言語傷害的說話方式。真正的坦率應該是富有同理心、顧及他人感受的。

真相三：人脈決定論，容易誤人子弟 中國社會是一個崇尚「關係」的社會，需要打官司了，不是先找律師，而是先找關係；孩子要找工作了，不是幫他一起進行職業規劃，而是先找關係；生病動手術了，即使走常規看病流程沒問題，也要找關係才放心。過度崇尚關係的社會自然就催生出了「人脈決定論」。

我是堅定的人脈決定論反對者。我反感人脈決定論，覺得它誤人子弟，是因為它不斷在明示和暗示：對於個人發展，人脈比能力更重要。人脈決定論也催生出一批萬事俱廢、一心搞人脈的人。出席各種社交場合，雖然並沒多少成長和收穫，但可以安慰自己「我在積累人脈」。

在飯桌上觥籌交錯，雖然也沒談什麼正經事，但可以告訴自己「人脈以後用得上」。他們拒絕去學習去實踐，拒絕提升自身的能力和價值，因為他們認為「經營人脈」才是聰明人的選擇。「積累人脈是最重要的」似乎成了拒絕努力最好用的擋箭牌。

可是等著他們的將是既沒能力又沒價值的無望人生，「經營人脈」成了他們無望人生的遮羞布。當人們盲目追求人脈的時候，其實是在瘋狂追求捷徑。從別人身上借力，是他們找到的捷徑。他們不想辛苦爬樓梯，只想坐著電梯扶搖直上。

可是人脈這件事恰恰是走不了捷徑的。人脈發揮作用是需要能力和實力打底的，企圖跳過自身能力積累，借由人脈一步登天是不可能的。有能力，人脈才能發揮作用。當然了，我們說的能力，並不總是指金光閃閃的才華，或者各種可調配的資源，有時候只是一種讓別人放心把事情交給你的能力。

比如值得信任的人品和靠譜的執行力，答應的事情一定會做到，被託付的任務一定會滴水不漏地完成。現在我們假設一個最好的情形，那些能幫助你的人慷慨地要給你機會，給你資源，給你平臺。可是如果你自身能力不濟，機會來了你能抓住嗎？

給你一個令人豔羨的職位，你能勝任嗎？提供一個不錯的生意機會，你有資金入夥嗎？交給你一個能鍛鍊人但壓力很大的任務，你能靠譜地完成嗎？如果第一次提供機會的時候，你的表現讓人極其失望，那機會還會第二次來敲門嗎？

實力不濟，貴人想幫助，也愛莫能助。如果你是背靠父母人脈的二代，那就是扶不起的阿斗，空消耗父母的人脈而已。人脈的擴展常常是通過互相介紹、互相牽線來完成的。真實的情形是，如果你是一個能力不扎實、業務能力很差、人品也不靠譜的人，你的朋友甚至羞於把你介紹給他人，因為你是一個拿不出手的朋友。

我們不能否認人脈的作用。但對於個人發展，能力是一，人脈及其他是這個一後面的零。沒有一，後面的零毫無意義；有了前面的一，後面的零可以讓一的威力成倍地增長。沒有能力，人脈是無源之水，無本之木，因為沒有匹配的實力，人脈發揮不了作用。而有扎實的能力做底，人脈才會像金手指一樣發揮作用。

有了能力，人脈才能發揮作用。更重要的是，有了能力，你才能贏得人脈。我們總是把人脈當成通往成功的捷徑，可是人脈其實是一個隨著成長而水到渠成的結果。我們是先成為優秀的人才獲得躋身一個優秀圈子的資格，還是先躋身優秀的圈子，再成為一個優秀的人？

當你有一個出眾或稀缺的能力，且你的能力借由作品、成績被認可的時候，你想要的高品質的、有效的人脈就會破門而入。你有用並且被需要的時候，人脈會來找你。我以前一直以為出書是一件特別遙遠的事，在圖書出版界我也沒有任何人脈可言。

可是當我的文章被各個平臺轉載，我的寫作得到一定範圍的認可之後，前前後後有五六個圖書編輯找我談出版合作。當你能力平庸，苦心去擴展人脈，你是最想認識別人的人，同時也是別人最不想認識的人。你認識的人越多，只不過讓越多的人知道你平庸且無能而已。

當你有能力但尚未顯山露水的時候，你的社交成本會很高，你需要花費很多時間、很多努力才能讓別人瞭解你。我剛開始做微信公眾號的時候，加了一個和我公眾號定位差不多的運營者，我當時只有幾十個粉絲，而他已經有兩萬個。但在我看來，我的文章品質、公眾號運營能力並不比他差，我應該是可以和他平等交流的一個同行。

但他只把我當成一個小粉絲，態度禮貌但疏離且冷淡。我挺受傷的，所以之後再無交流，心裡賭氣地有一種「今天你對我愛搭不理，明天我讓你高攀不起」的不忿。果然，當我的部分文章被大量轉載並收穫一波粉絲，同時我的公眾號平均閱讀量是他的兩倍的時候，他反過來找我了。

這次，他把我當成了一個與他旗鼓相當、值得尊重的同行。仔細聊了聊，其實他是個很不錯的人。那他當初為什麼對我那麼冷淡呢？甚至連看一下我文章的興趣都沒有？其實如果我是他，我也許也是差不多的態度：「你誰啊？我為什麼要認識你？」在你的能力沒有受到一定範圍的認可之前，你的社交成本是很高的。

人脈是呈現馬太效應的：「凡有的，還要加給他，叫他有餘；沒有的，連他所有的也要奪過來。」不用急著結交人脈，當我們還不夠出色的時候，不如靜下心，沉下心來好好沉澱、磨練專業技能、提高認知深度、抓住實踐鍛鍊的機會。只要你夠出眾，人脈是水到渠成的結果。

真相四：用得動的才是人脈 人脈是什麼意思？說白了就是有利用價值的關係。但光用得上沒用，用得動的才是人脈。當你說「我有人脈」的時候，指的就是你有一段可以利用的關系，有一個用得上且用得動的朋友。可誰也不是傻瓜，誰都不願意被白白利用。為什麼這位朋友肯幫你呢？

如果不是你當下就出讓利益和他交換或者他欠你人情尚未回報，那一定是因為你對他來說也是一個用得上的朋友！為什麼這位朋友你用得動呢？因為你對他來說也是可用的人脈，你這位朋友希望等到他需要你的時候，他也用得動你。

有些人對於人脈最大的誤解就是，認識的人多，就等於人脈廣，接觸了高端的人群，就以為擁有了高端的人脈。生平最反感的一類人，是認識幾個厲害傢伙，就一廂情願地把人家當成自己的高端人脈的人。曾經風頭正勁的央視著名主持人芮成鋼，二○一四年被檢方帶走調查，引發了全網對他的群嘲。

最被人詬病的是他曾經公開說過的諸如「正如我一個非常好的朋友，美國前總統克柯林頓說的……」一類的言論。人們反感他毫不掩飾地把曾經採訪過的各國政要當成炫耀資本，更反感他沒有擺正自己的位置，以政要們的朋友自居。有效人脈是基於平等的資源置換。

對芮成鋼來說，與各國政要的接觸是他人生的巔峰時刻，以至於他要不斷地向人們強調這一點。可是對各國政要來說，他們不過是接受了一個外國記者的採訪，像這樣的採訪對他們來說稀鬆平常。他們可以和芮成鋼們合影、聊天，甚至保持社交往來，但永遠也不會把芮成鋼們當成朋友，因為芮成鋼們無法給他們平等的資源置換。即使常常被溫情掩蓋，但社會交往是基於互惠原則的。

真相五：臨時抱佛腳是沒用的 「找個實習怎麼這麼難呢？」小秦是我大學一起上選修課的同學，眼看快大三了，她希望自己能多一點實習經歷，將來找工作的時候簡歷好看一點。可是暑假就在眼前了，投出去的簡歷還沒有回音，硬著頭皮麻煩專業老師推薦實習單位，也沒什麼結果。

當她得知老師給班上幾個同學早早推薦了滿意的實習單位，她的心理徹底失去平衡了：「只有平時巴結老師的那些人才會被推薦！」我不明就裡，也不好說什麼，心想或許這幾個學生就是錢理群教授說的「精緻的利己主義者」，或許只是老師有偏愛，多子女家庭的父母都偏心，何況帶著一大班學生的老師呢。

後來我才知道到底是怎麼回事。小秦在不同場合多次表達不滿，傳到了當事人的耳朵裡。果果就是小秦口中所謂的「巴結老師」的人，她聽完都氣炸了。她告訴我，當時老師有個研究專案缺人手，就在班上招募學生義務幫忙，需要犧牲不少課餘時間，所以當時肯應徵的只有他們幾個。做問卷、處理資料、整理材料，埋頭一幹就是半個學期。

不僅是感謝他們幫忙，老師和他們處久了，互相感情都深了，找實習時，老師比他們自己還上心，結果在小秦嘴裡成了「巴結老師」。而且老師也有自己的顧慮，推薦不是那麼隨便的事，總是優先推薦自己深入瞭解、踏實可靠的學生，搞不好賣了面子又丟臉。小秦課後和老師零交流，還經常翹課，老師對她壓根沒印象。

我這才明白小秦為什麼找不到實習，這個世界是很公平的，老師需要她的時候，平時可以交流的時候，她沒影兒；等到需要推薦實習，她才想起老師。這是臨時抱佛腳的社交。

我們都不喜歡臨時抱佛腳的社交，不喜歡那個平時僵屍粉一樣的微信朋友，上來就要我們幫忙點讚、投票、填問卷；不喜歡那個多少年不打交道的同學，要結婚收禮金了才找你客套；不喜歡那個平時很少往來的親戚，需要借錢才想起你。

關係是需要培養和維護的，不是一朝一夕可以速成的，不想在過程中投入時間、精力、感情、資源，卻一味索取，只想要單方獲益的結果，即使能一時得逞，也不能一世得逞。臨時抱佛腳的社交不僅無效，還讓人反感。因為沒有人會把有求於自己才大獻殷勤的人，當作真正的朋友。

太多的人急需幫忙的時候，才想起來自己需要一個人脈網。但所有成熟穩定的關係都是需要不斷維護的，想要得到別人的信任和幫助，必須靠自己一點一點去積累和鋪墊。