步驟

利用對話

表現出你真的很感興趣，並且有熱情。顯然，人們喜歡那些“喜歡他們”的人。如果你表現出對那個和你說話的人真的很有興趣，對他所說的事情很有熱情，並且你和這個人才剛剛見面，那麼你就成功了。實際上你現在已經可以開始胡言亂語了，對方不會察覺的。

要怎麼做到呢？好吧，微笑，眼神接觸，全神貫注，問問題，參與其中。這些都不是什麼複雜的事，都是常識（後面我們會提到一些有悖常理的事情）。如果你態度積極、目的端正，那麼你就會成功。

 

問問題。


你要怎麼讓對話持續下去呢？在你和某個人交談時，你要問對方一些關於他的問題。人們一般都喜歡談論自己的事情，所以如果你能做一個好的傾聽者，並且對他們所說的事情表現出興趣，那你很容易讓別人喜歡上你。他們甚至都不會發覺自己一直在說話！
 

從另一方面來說，你也要提到一些關於你自己的趣事，來讓對話更開放、互惠。你可以問一些開放性的問題（不能只用“是”或“否”來回答的問題），讓對方了解你們的共同點和你獨特的個性。所以不要說“我也去過倫敦！”，而是“你剛從倫敦回來？太棒了！去年春天我也跟團去了倫敦。你都去哪參觀了？”

 

讚美他們。

讓別人立刻喜歡上你的最簡單、最快捷的方式就是讚美他們。我們都知道，即使是最簡單的讚美也會讓我們高興一整天。只要你是真誠的就好！僅僅是說“我，呃，喜歡你牙齒的顏色”這種話是沒用的。

讚美他們的穿着（“你這條裙子真好看，真的很適合你”）或者讚美他們做的事（“嘿，你系鞋帶的方式真巧妙，下次我也要試試！”）這一定會有效，因為很自然地，沒有人會不喜歡那些誇自己的人吧？

如果你打算和這個人相處的時間比90秒更長，你還需要結合上其他策略。想像一下，如果你有個朋友“一直不停地”讚美你，你就再也不會相信他說的話了！所以從長遠來看，你最好把這個方法作為一種錦上添花的策略，更重要的還是你的人格魅力。

 

知道他們的名字。

如果你第一次和別人見面，假設你一開始就知道了他們的名字——那麼在剩下的89秒里，你就要努力了。記住它們，並且“利用它們”。在會面結束的時候，和他們告別，並且叫出他們的名字，這樣會更親近——“見到你真好，萍萍，希望很快就能再見面。”

戴爾·卡耐基認為，在任何語言中，一個人的名字都是對這個人來說聽起來最美好的詞。[1]所以要多叫別人的名字。這就像是一種魔法，會讓你成功。

 

營造積極的氛圍。

在交談中，你要盡量只談論積極向上的事情。這些聽起來比那些負面的事情令人愉悅多了。說說你喜歡做什麼事情，你的愛好和興趣。盡量不要說任何東西的壞話，也不要說你不喜歡的事情，因為你只有90秒的時間來給對方留下第一印象，你不想讓對方覺得你是個悲觀主義者吧。

確實，同情是一件很有用的工具，但是你不應該在最初的一分半鐘時間裏使用它。當你和對方更熟悉一些以後，再來使用這種人際交往的工具吧。你首先要顯得積極，而不是消極。

確保你表現得很積極，而不是在炫耀自己。因此如果和你說話的人說“是的，我剛從倫敦回來”，你不要回答“哦，真的嗎？哈哈，我剛從巴黎回來”或者“馬德里！”這不是什麼競賽，你要尊重對方的經歷——而不是讓他們羨慕你。

 

說對方的語言。

在《如何在90秒或更多的時間裏讓別人喜歡上你》這本書中，尼古拉斯·布斯曼提到“說別人的語言”。他認為大多數人都會傾向於用視覺、運動覺或聽覺來交流——如果你善於把這些人歸類，別人就會覺得你和他們自己更相似，交流起來更高效，因此也會更喜歡你。如果你關注他們的表達方式，你們之間很快就會建立起聯繫。

聽起來有點抽象，是不是？最簡單的例子就是，看看他們怎麼說“我懂了”。如果他們說“我知道你說的是什麼了”，他們可能傾向於視覺交流；如果他們說“我聽懂了”，他們可能傾向於聽覺交流；如果他們用上了手的動作，他們可能傾向於運動覺交流。

 

請別人幫忙。

是的，你沒看錯。這就是本傑明·富蘭克林效應——請別人幫忙，他們會更喜歡你。你可能會覺得請別人幫忙會讓別人不喜歡你，那你可大錯特錯了。這是你頭腦中的認知失調導致的。其實這很簡單，你不知道吧？

實際上，如果他們幫你做了一些事情（如果你只是請他們幫個小忙，他們可能很樂意），他們潛意識裡會覺得“嗯……我剛剛幫了這個我不太熟的人一個忙，我為什麼要這樣做呢？！啊對了……我肯定很喜歡他！”聽起來有點牽強，但是你要知道，有些情況下行為能決定我們的思想——這就是其中之一！

 

了解你的信仰背後的世界觀和立場。

沒有人喜歡令人掃興的人。花一些時間去了解你所在的世界——即使不是為了自己，也是為了讓你在談話中顯得更有價值。你要能看到別人的價值，並且欣賞他們，這會讓你自己變得更有趣、更讓人難忘。

如果你們的觀點不同，你要堅持自己的看法。如果你立場不堅定，你可能會失去別人的尊重。人們會被那些自信、信仰堅定的人所吸引，所以不要害羞！如果你喜歡麥莉·賽勒斯（美國女歌手、演員），就說出來。如果你討厭小狗，好吧，解釋一下你的理由，然後繼續說下去。誠實永遠是上策。

使用身體語言

微笑。微笑會讓你看起來更友好、更愉快、更容易接近。一般地，人們會比較喜歡接近具有某些特質的人，即使是他們還不認識的人！實際上，“沒人”喜歡接近孤僻的陌生人，所以你先要微笑，讓他們覺得你並不可怕。即使是最自信的人都會覺得這樣很有安全感，而且這也不難做到。

模仿他們。

你要做的就是——像他們在鏡子里的影子一樣，接受他們的身體姿態和（或）面部表情。這會讓他們知道你喜歡他們，你和他們有同樣的感受。[2]你有沒有這樣的經歷：去聽了一場搖滾音樂會，離開的時候感覺就像是和另外1000個人都很熟悉？這是因為你們都在搖擺、狂舞、如痴如狂地享受搖滾樂。在正常的日常交流中也是如此！也許你們之間很少（甚至沒有）語言的交流，但是你仍然能感覺到一種聯繫。

如果你每時每刻都在模仿對方，你可能會被發現。但是如果只要90秒，肯定是沒問題的。所以你要模仿對方身體的角度，把手臂放在同樣的位置，也要模仿他們的面部表情。你可能也會感受到你們之間能量的互通。

 

進行眼神接觸。


想像一下，如果你和一個一直盯着你肩膀以下1米的人交談，你是不是得控制住自己，才能不伸出手在他面前揮舞，大喊“嘿哥們兒，我在這裡”？不要讓別人產生這種念頭，多和對方進行眼神交流。這會讓他們知道你在聽，你很感興趣，你在關注他們以及他們所說的話。如果不做眼神接觸，對方可能會誤認為你很不禮貌。

如果你有這個問題，試試讓自己緊盯着對方的鼻子以上，或者只在他們說話的時候盯着他們，在你說話的時候休息一下。你不需要一直盯着他們。那會讓人緊張的！

 

使用身體語言。


你要顯得禮貌、尊重對方，這一點很重要——如果你不這樣做，你可能會顯得粗魯，不容易接近。在腦海里想像一下整個畫面，想像一下一個人交叉着手臂和雙腿，坐在角落裡，眼睛緊盯着iPhone。你會去接近這個人嗎？你會覺得他們很“討人喜歡”嗎？也許不會吧。所以讓你自己顯得外向、容易接近一些——即使是在你覺得沒人在看着你的時候！

一個很好的例子——除了不要交叉手臂和一直抬着頭以外——就是多參與社交，和周圍的人在一起。如果你的電話響了，忽略它。讓對方知道你的時間是用來和他們相處的。不要看手錶，或者轉過去盯着電腦屏幕。多關注眼下在你周圍的人，告訴你吧，他們離開以後你的手機也不會消失的！

利用接觸的力量。


想像一下周揚，你的同事，在經過你的小隔間時跟你打了個招呼。你會在5秒鐘之後忘記。現在再想像一下周揚走過你的小隔間，快速地拍了一下你的肩膀來跟你打招呼。哪個感覺更真誠？你更喜歡哪一種？這就是接觸的力量！

現在想像一下周揚在拍你肩膀時說：“嘿，XXX！你今天怎麼樣？”他把觸摸和你的名字聯繫在一起，這樣打招呼時就顯得很真誠、很有趣了。然後呢？我們都喜歡周揚，非常喜歡。

 

確保你的腔調、姿勢和語言一致。

這在你掌握主動或者想要掌握主動時尤其重要——也就是說，在工作場合。但是在你打算說服別人，或者想要表明一個觀點時也很重要。如果你想被人信任，顯得更真誠，那麼你的言行要一致。想像一下你愛的人咬着牙、攥着拳頭跟你說“我愛你”。感覺很詭異吧？

這在政客之間很常見。我指的是，那些不成功的政客。我們經常看見一個老白人說著“我和最年輕的一代有接觸，我知道他們關心什麼”，同時揮舞着拳頭、手指着大家、緊皺着眉頭。啊，他看起來真靠不住，我們都能感覺到。這個簡單的錯誤把一切都毀了。

 

利用你的風度

要自信。軟弱的人格有一點讓人討厭。很明顯，自大的性格也很討人嫌。但是自信是一種很迷人的品質，會讓大家像飛蛾撲火一樣圍着你。所以在90秒內，你要高抬着頭，舒展肩膀，然後微笑。你能做到。你很酷、很平靜、很有條理。你就是那種別人喜歡接近的人，你知道嗎？

在需要的情況下，你要堅定地和對方握手。很多人不喜歡虛弱無力的握手，尤其是在專業場合。你在握手時要傳達的是“我在這！我來了！”而不是“我……大概在這吧，是么？”可別這樣。

 

穿着得體。

人們會根據第一印象（這包括你的服裝）來評價你，所以你要確保你的穿着與場合相符。沒人想看到在高級餐廳穿着家居服的人，或者在體育館化着濃妝的人。雖然我們不願意承認，但是我們對別人的看法在很大程度上取決於着裝——因為這很簡單，我們不自覺地就會去評價。所以無論何時，都要穿着得體。

也要考慮一些小物件。男性可能會忘記一塊華麗的、閃光的手錶是多麼能彰顯身份，女性可能會忽視長長的、搖擺的、有羽毛裝飾的耳環。任何東西，包括你的鞋子、化妝品、髮型、珠寶配飾，都會是你的加分項。所以如果你想給人留下良好的第一印象，一定要仔細地挑選服裝！

 

接受他們的態度。

你已經聽過太多的“看起來差不多”了。因為人們喜歡那些喜歡自己，並且和自己有一些共同點的人（尤其是在初次見面的90秒里），如果你接受他們表現出來的態度，就會比較安全。所以無論他們是一本正經還是離經叛道，只要是你很容易就能理解的東西，你就也能很容易地接受。

換句話說，如果他們喜歡親力親為，那你也挽起袖子吧。如果他們的領帶沒系好，襯衣下擺露了出來，那你也可以把鞋子脫掉。如果他們買了大杯的星巴克拿鐵，那就不要再提起反資本主義的言論了。你要觀察各種線索，用你自己的方式表現出你的支持。
 

不要怕犯傻。

詹妮弗·勞倫斯（美國女演員）在《飢餓遊戲》中的表現很棒，但是她在領獎時絆倒在台階上這件事，讓她變得甚至“更”棒了。所以如果你在新朋友講笑話時撒了自己一身拿鐵，別擔心，只要你別抓狂，這可能會給你加分呢！你不在乎，別人就也不會在乎，所以別管那些污漬了！說不定它們很配你棕色的眼睛哦。

每個人都喜歡和真實的人打交道。實際上，我們內心裏都住着一個害怕在挖鼻子時被發現的愚蠢的初中生。尷尬的事情（以及一笑而過的能力）都會讓你顯得更真實（並且很冷靜）。真是讓人鬆了一口氣，對吧！

 

小提示

在交談中，要說那些普遍的，不需要表達強烈的個人觀點的事情。這是因為，如果你一直在談論很有爭議的事情，那麼對方有可能跟你持有不同的見解，你們會立刻產生衝突。然後你就要花上比90秒更長的時間來讓他們重新喜歡上你。

如果你這一天過得很糟糕，那就呆在家裡吧。你很難擺脫壞心情，別人會察覺到，如果你們之前從未見過面，別人就會誤以為你很消極。等到你開心一點的時候再說吧！

在你和別人眼神接觸的時候，不要像瘋子一樣盯着對方看。不過在對方說話時，保持眼神交流是很重要的，至少對他們來說很重要！